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七大常用招聘渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)……，不可否認(rèn)，21世紀(jì)是信息的時(shí)代，“信息”的革命讓人類的溝通更加方便快捷。INTERNET爆炸式的發(fā)展，徹底顛覆了傳統(tǒng)的生活方式，網(wǎng)絡(luò)傳媒，網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)新聞，網(wǎng)絡(luò)購物……如雨后春筍般迅速躍入人們的視野，網(wǎng)絡(luò)招聘就在這種背景下崛起的。

網(wǎng)絡(luò)招聘經(jīng)過幾年的發(fā)展和完善，以其方便快捷、低成本、無區(qū)域限制、資源豐富等優(yōu)點(diǎn)，越來越受到企業(yè)和求職者的青睞。

對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)點(diǎn)可以說是優(yōu)點(diǎn)眾多。上午簽訂合同，發(fā)布廣告，下午就會(huì)收到簡歷，第二天就可以面試。而且招聘成本低，對(duì)于企業(yè)來說，支付幾千元的費(fèi)用可以在網(wǎng)上把招聘信息發(fā)布一年。同時(shí)還具有不受地域限制、資源豐富、信息量大等優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)招聘對(duì)求職者來說，也是非常方便的。主要是投遞簡歷的成本非常低，只要瀏覽職位點(diǎn)擊應(yīng)聘就可以了，而且可以不用四處奔波去找工作，也不用面對(duì)招聘會(huì)擁擠不堪的場面，輕松網(wǎng)上求職。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)點(diǎn)，有目共睹，但在越來越多企業(yè)和求職者瘋狂涌向網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，缺點(diǎn)也漸漸凸顯出來，尤其是企業(yè)的人事經(jīng)理，往往面對(duì)低成本投遞造成的簡歷海洋，苦不堪言。由于求職者投遞簡歷的成本過低，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，一秒鐘完成投遞，才導(dǎo)致的非常多的不負(fù)責(zé)任的投遞，最終對(duì)人力資源招聘負(fù)責(zé)人形成了一種“簡歷轟炸”。人事經(jīng)理面對(duì)洶涌而至的簡歷，招聘信箱常常出于“爆炸”邊緣，大量明顯不符合條件的簡歷讓人不勝其煩。從這成百上千的簡歷中找到適合自己企業(yè)職位的人選就是個(gè)很讓人頭疼得事情，這也成為困擾企業(yè)的一大難題。另外，還存在一個(gè)更大的問題就是：當(dāng)你在這種低效的查看簡歷的工作同時(shí)，你已經(jīng)在慢慢的磨滅獲取優(yōu)秀人才的機(jī)會(huì)。

1 信息真實(shí)度低

網(wǎng)絡(luò)招聘面臨著和傳統(tǒng)招聘同樣的問題，即信息的真實(shí)性問題。如何進(jìn)行網(wǎng)上身份的認(rèn)證，以避免虛假信息和不嚴(yán)肅行為的侵入，是目前困擾網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的最大難題。網(wǎng)絡(luò)招聘中的不真實(shí)信息來源于用人單位、招聘網(wǎng)站和個(gè)人。

有些招聘網(wǎng)站由于沒有充足的信息源，就采取“盜用”知名招聘網(wǎng)站信息的做法。這樣，明明一個(gè)公司的招聘已經(jīng)結(jié)束，但是過期的招聘信息和作廢的E—mail信箱依然掛在公司根本沒有正式委托過的網(wǎng)站上，成為無效的信息垃圾，誤導(dǎo)了應(yīng)聘者。同時(shí)，國內(nèi)大多數(shù)招聘網(wǎng)站由于技術(shù)能力的限制，無法做到對(duì)每條信息的真?zhèn)我灰徽鐒e，網(wǎng)站會(huì)員的登記還沒有真正實(shí)行“實(shí)名制”，也沒有強(qiáng)制性的核查和懲罰措施。因此企業(yè)可以隨意發(fā)布虛假信息，騙取報(bào)名費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)，個(gè)人也可以隨意填寫虛假簡歷和信息。

2 應(yīng)用范圍狹窄與基礎(chǔ)環(huán)境薄弱

我國整體的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還不成熟，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在國內(nèi)企業(yè)和普通百姓中并不普及。目前適合在網(wǎng)上招聘的工作崗位較為單一，那些可能采用網(wǎng)絡(luò)招聘的企業(yè)大都局限在計(jì)算機(jī)應(yīng)用普及率較高的行業(yè)，招聘對(duì)象也多局限于一些文化水平較高的人員。此外，在現(xiàn)有的人群中，使用網(wǎng)絡(luò)較多的是年輕一族，或者是從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的人，這樣就使得應(yīng)聘人群受到限制。對(duì)于不上網(wǎng)或使用網(wǎng)絡(luò)較少的人，網(wǎng)絡(luò)招聘的作用不明顯。

前我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境薄弱也是限制網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的一個(gè)重要原因。一方面由于電腦資源有限，具備上網(wǎng)條件的群體相對(duì)較少;另一方面，我國的網(wǎng)帶寬度有限，上網(wǎng)速度比較慢。因此，在目前的技術(shù)水平下，通過網(wǎng)絡(luò)搜集求職信息、開展電子測評(píng)與電子面試等是比較困難的(比如一些電子面試置信度無法保證，成本又較高)。

3 技術(shù)和服務(wù)體系不完善

網(wǎng)絡(luò)招聘并不是簡單地把招聘信息搬上網(wǎng)，“一掛” 了事。除了具備必要的技術(shù)實(shí)力以外，招聘網(wǎng)站還必須對(duì)人力資源有深刻的理解，需要有較強(qiáng)的市場策劃與推廣能力，以吸引更多的應(yīng)聘者。然而目前大多數(shù)招聘網(wǎng)站在深層次的服務(wù)上還很薄弱，對(duì)人才市場的分析、市場供求傾向、薪資水平、相關(guān)人事制度變化等方面的咨詢服務(wù)也十分有限。網(wǎng)絡(luò)招聘的服務(wù)體系還處于初步發(fā)展階段，需要進(jìn)一步發(fā)展改進(jìn)。

另外，軟件版本不同或不兼容產(chǎn)生的亂碼，互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播的病毒等也限制了網(wǎng)絡(luò)招聘的發(fā)展。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)求職涉及隱私權(quán)問題，個(gè)人或企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上輸入的信息有可能被他人竊取利用，從而造成名譽(yù)和經(jīng)濟(jì)上的損失。雖然我們有一些網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)，但是并沒有對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘負(fù)責(zé)的部門，也缺少規(guī)范網(wǎng)絡(luò)招聘的政策法規(guī)。因此，網(wǎng)絡(luò)招聘市場秩序比較混亂，惡意行為時(shí)有發(fā)生。受害者在網(wǎng)上無處投訴，更不知道如何將其訴諸法律。

4 信息處理的難度大和網(wǎng)絡(luò)招聘的成功率較低

信息的極大豐富也就意味著信息的極大泛濫。先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)極大地提高了信息傳遞的速度，對(duì)于一個(gè)職位會(huì)同時(shí)產(chǎn)生許多的求職者。在招聘組織收到極為豐富的簡歷的同時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)簡歷數(shù)量過于龐大，人力資源部門不得不花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行篩選，疲于應(yīng)付的現(xiàn)象。此外，大量無效的信息還會(huì)增加真正合格的候選人漏選的可能性。

隨著競爭的加劇，企業(yè)一方面為了提升自身的競爭能力，一方面面對(duì)自身銷售人員因?yàn)楦鞣N原因流失率據(jù)高不下的問題，對(duì)于銷售人員的需求已經(jīng)到了如饑似渴的地步。招聘對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說都是家常便飯，也是企業(yè)的老板們最為關(guān)心的一件事。在茫茫人海中大浪淘砂，招聘到精明強(qiáng)干而又合適企業(yè)發(fā)展的銷售精英，已經(jīng)成了企業(yè)發(fā)展的計(jì)劃里關(guān)鍵的一步棋子。那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣去招聘?通過什么樣的方式才能招聘到老板們需求的銷售精英呢?

一、 中介機(jī)構(gòu)推薦

為各個(gè)企業(yè)提供招聘等相關(guān)人力資源服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，國內(nèi)早期發(fā)展起來的一些人力資源中介機(jī)構(gòu)也逐漸轉(zhuǎn)形

缺點(diǎn)：

通過人力資源服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行招聘的一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是成本過高。

適合招聘人員：

企業(yè)中高層銷售管理管理人員及部分要求較高的基層銷售管理人員如：銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售主管等。

二、 媒體公開招聘

最常見的媒體公開招聘的方式就是報(bào)紙招聘，各大報(bào)紙周六、周日都會(huì)推出整版的招聘廣告，所以在大城市里，從周一到周三，拿著報(bào)紙找工作的人也成了一道特別的風(fēng)景。招聘廣告的費(fèi)用視報(bào)紙?jiān)诋?dāng)?shù)氐牡匚缓桶l(fā)行量而有所不同，按照省會(huì)城市八開版面的主流報(bào)紙的四分之一版面來計(jì)算，費(fèi)用大概在5000-15000元不等。其他的媒體公開招聘還包括電視、電臺(tái)廣告，不過這些方式用的都比較少。

優(yōu)點(diǎn)：

利用媒體公開招聘的方式進(jìn)行的招聘，可以獲得大量的人才信息，企業(yè)可選的余地較大。媒體公開招聘也會(huì)吸引到平均素質(zhì)較高的人才前來。同時(shí)在媒體上公開人才招聘信息時(shí)，出色的表現(xiàn)形式也無疑為企業(yè)本身打了一次廣告。

缺點(diǎn)：

由于媒介費(fèi)用日益提高，所以通過媒體的公開招聘費(fèi)用相對(duì)較大。不管是招聘的形式是投遞簡歷，還是應(yīng)聘者本人前來面試，都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)給企業(yè)的招聘者們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)帶來很大的工作量，造成很大的工作壓力。如果這個(gè)招聘是在企業(yè)本部進(jìn)行，這種招聘形式還容易給現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)形成一定壓力，造成團(tuán)隊(duì)情緒波動(dòng)，帶來一定的不穩(wěn)定性。

適合招聘人員：

中基層銷售管理人員及部分要求較高的基層銷售人員如：省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。

三、 招聘會(huì)現(xiàn)場招聘

現(xiàn)場招聘會(huì)是一個(gè)最現(xiàn)實(shí)最熱烈的招聘方式，現(xiàn)在每逢周末舉行的大型招聘會(huì)更是吸引著大批求職者趨之若騖。參加的方式也很簡單，招聘的企業(yè)只需要將提供企業(yè)的相關(guān)證件，交納各項(xiàng)費(fèi)用，然后將自己招聘的要求提供給招聘會(huì)的主辦方，就可以在招聘的時(shí)間里坐等求職者上門了，看著他們的簡歷，對(duì)他們本人現(xiàn)場進(jìn)行審查和評(píng)測。

優(yōu)點(diǎn)：

現(xiàn)場招聘會(huì)比較直觀，可以見到應(yīng)聘者本人，通過交流也可以了解應(yīng)聘者本人的一些相關(guān)的信息，現(xiàn)場進(jìn)行選拔。由于參加的招聘會(huì)的人員較多，可選擇的余地也較大。

缺點(diǎn)：

現(xiàn)場招聘由于時(shí)間較短，不能當(dāng)場對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行詳細(xì)的審查和評(píng)測，還需要進(jìn)行下一個(gè)面試或者筆試的環(huán)節(jié)。由于現(xiàn)場招聘者個(gè)人的因素(現(xiàn)場招聘人員往往是秘書或者助理)，也容易造成對(duì)應(yīng)聘人員的把握不準(zhǔn)，造成真正優(yōu)秀人員的流失。現(xiàn)場應(yīng)聘人員一般以剛剛畢業(yè)的學(xué)生居多，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，平均素質(zhì)也不會(huì)太高。

適合招聘人員：

基層銷售管理人員及基層銷售人員如：區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。

四、 互聯(lián)網(wǎng)人才庫搜索

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為信息的傳播提供了一個(gè)全新的平臺(tái)。很多大的網(wǎng)站和專業(yè)的人力資源網(wǎng)站上都提供免費(fèi)的刊登個(gè)人求職信息的服務(wù)，這為大批的求職者提供了一個(gè)良機(jī)。而招聘的企業(yè)，只需要支付較低的費(fèi)用，甚至不需要支付費(fèi)用，就可以上網(wǎng)瀏覽成千上萬求職者的信息。

優(yōu)點(diǎn)：

利用互聯(lián)網(wǎng)人才庫選拔人才，獲得的信息量較大，可選擇的面也很廣，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，對(duì)求職者按照行業(yè)、職位、專業(yè)進(jìn)行了有機(jī)的分類，所以招聘的企業(yè)也能對(duì)號(hào)入座，尋求自己需求的人才。

缺點(diǎn)：

信息量大的同時(shí)也意味著招聘者的工作量大，招聘者想要從成千上萬的求職者信息中搜索出合適的人選，需要大量的時(shí)間。每個(gè)求職者為了找到一份好工作，都想通過網(wǎng)上的簡歷盡量把自己包裝得盡量完美一些，這樣難免就有夸張得成分包含在其中，這就給招聘者全面認(rèn)識(shí)應(yīng)聘者造成了一定得困難，有時(shí)從網(wǎng)上簡歷上看各個(gè)方面都非常優(yōu)秀得人，面試時(shí)說不定漏洞百出，造成招聘企業(yè)資源的浪費(fèi)。

適合招聘人員：

中基層的銷售管理人員及基層的銷售人員：如省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。

五、 社會(huì)公共部門的推薦

這里的社會(huì)公共部門指的是象由政府主辦的社會(huì)就業(yè)中心，各個(gè)大學(xué)或者?？茖W(xué)校的就業(yè)輔導(dǎo)中心。社會(huì)就業(yè)中心永遠(yuǎn)擠滿了來找工作的人，政府為了解決就業(yè)問題非常歡迎企業(yè)去選擇他們的人員。各個(gè)大學(xué)或者?？茖W(xué)校的就業(yè)輔導(dǎo)中心也非常樂意為他們的畢業(yè)生提供就業(yè)的機(jī)會(huì)，學(xué)校同樣面臨競爭，畢業(yè)生就業(yè)的機(jī)會(huì)高了，也會(huì)吸引更多的新生入學(xué)，所以他們更歡迎企業(yè)來選拔他們的人員。

優(yōu)點(diǎn)：

社會(huì)公共部門推薦的招聘成本較低，選擇的余地較大，所招聘的人要么出于生活的壓力，要么剛從學(xué)校畢業(yè)，沖勁十足，在就業(yè)壓力較大的情況下，他們一般也比較珍惜任何工作機(jī)會(huì)，穩(wěn)定性較高。

缺點(diǎn)：

由社會(huì)公共部門提供的人選存在從業(yè)能力的問題。由政府主辦的社會(huì)就業(yè)中心推薦的人員，要么年齡較大，要么就是因?yàn)閷I(yè)技能較差而失業(yè)，這部分人存在的問題是從業(yè)基本素質(zhì)較差的問題。而從各個(gè)大學(xué)和專科學(xué)校的就業(yè)輔導(dǎo)中心招聘來的人員，都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，僅僅只有書本上的理論知識(shí)，要將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，也同樣需要時(shí)間。招聘了這樣的人員，需要付出大量的成本去進(jìn)行培養(yǎng)和教育。

適合招聘人員：

基層銷售人員及輔助銷售人員如：銷售代表、經(jīng)銷商銷售代表、理貨員、駐店促銷員員等。

六、 內(nèi)部選拔

內(nèi)部選拔就是在招聘時(shí)將目光投向企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門的員工中進(jìn)行挑選，或者將同一個(gè)部門的員工提升到較高的職位，或者將不同部門的員工換到另外一個(gè)部門工作。

優(yōu)點(diǎn)：

內(nèi)部選拔這種招聘形式，其優(yōu)點(diǎn)在于成本較低，選拔出的人員對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化都已經(jīng)駕輕就熟，不存在象“空降兵”存在融入問題，忠誠度較高，而且對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員的激勵(lì)有很大的正面作用。

缺點(diǎn)：

如同內(nèi)部選拔的優(yōu)點(diǎn)一樣，內(nèi)部選拔的缺點(diǎn)也同樣明顯。內(nèi)部選拔雖然成本較低，但是同樣存在著過程比較漫長的弊端，一個(gè)內(nèi)部員工的提升或者更換部門，需要經(jīng)過無數(shù)次的審查和討論，經(jīng)過謹(jǐn)慎的考核才能最終實(shí)現(xiàn)，這個(gè)過程是需要一定時(shí)間的。另外，內(nèi)部選拔以后，獲得提升的人員在提升以后，同樣會(huì)給原來的崗位留下一個(gè)空缺，同樣還得歷經(jīng)招聘的過程。還有一個(gè)不可忽視的問題，那就是如果在同一部門獲得提升，和獲得提升的人員原來同樣級(jí)別的人員在產(chǎn)生期望的同時(shí)，也會(huì)存在心理的短暫失衡，不排除個(gè)別人員的過激行為。

適合招聘人員：

中基層銷售管理人員及基層銷售人員如：省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。

七、 推薦

這里的推薦指的是經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部的人員或者和企業(yè)存在聯(lián)系的外部人員推薦的合適的人員優(yōu)點(diǎn)：

通過企業(yè)內(nèi)部或者外部推薦這種方式的招聘形式是小規(guī)模招聘常見的一種形式，它的好處在于成本較低，節(jié)奏較快，推薦者一般比較熟悉招聘企業(yè)的產(chǎn)品和文化，所以在推薦人員時(shí)也會(huì)有的放矢，所推薦的人員基本具有同業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)，所服務(wù)過的企業(yè)和招聘企業(yè)在文化方面也存在大同小異，經(jīng)推薦招聘到的人員工作上手較快，由于和推薦人本身存在一定關(guān)系，融入團(tuán)隊(duì)的速度也會(huì)較快。

缺點(diǎn)：

通過內(nèi)部人員或者外部人員推薦來招聘，可選則的面較小，由于是經(jīng)過內(nèi)部人員或者外部人員的推薦，所以招聘者在審查方面或多或少會(huì)有些松懈，造成所招聘人員素質(zhì)參差不齊。這種招聘形式還存在另一個(gè)較大的弊端，在中國“打虎還需親兄弟，上陣還要父子兵”這種特殊的文化下，內(nèi)部人員推薦所招聘來的人員往往容易和推薦者形成“小團(tuán)隊(duì)”，而外部人員推薦所招聘來的人員也會(huì)因?yàn)榍Ыz萬縷的關(guān)系，給以后的管理工作造成困難。

適合招聘人員：

中基層管理人員及基層銷售人員如：省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。

企業(yè)的老板們要意識(shí)到，招聘并不是一成不變的，招聘雖然有很多種途徑，但是每一種途徑都存在著一定的優(yōu)缺點(diǎn)，每一種途徑都適合招聘不同層次的銷售人員。企業(yè)在招聘銷售人員的時(shí)候，必須根據(jù)所招聘人員的不同，根據(jù)企業(yè)本身，參照各個(gè)招聘途徑的優(yōu)缺點(diǎn)來選擇不同的招聘途徑，一種或者多種組合使用，經(jīng)過多方位考察和評(píng)測，才能招聘到合適的銷售人員。